MANAGER FĂR LEADGENERIERUNG
(DEMAND GENERATION MANAGER)
- DEUTSCHLAND
Vertrieb (Sales)
Diese Rolle zielt darauf ab, proaktiv Nachfrage fĂŒr bestehende und neue Produkte bei Installations- und Wartungsunternehmen auf dem deutschen Markt zu schaffen. Sie soll Verkaufsziele und Gewinnwachstum erreichen oder ĂŒbertreffen, GeschĂ€ftsmöglichkeiten im Namen bestehender Hersteller/Vertriebspartner in Deutschland generieren und durchsetzen sowie die MarkteinfĂŒhrung der neuesten PrĂŒftechnologien im Einklang mit der Elektrifizierungsstrategie des Unternehmens fördern.
IHRE AUFGABEN:
Definition und Umsetzung eines Marktstrategieplans in Abstimmung mit dem BDM DACH und dem Head of EMEA zur Marktentwicklung über bestehende und neue Kanäle.
Direkte Ansprache von Ansprechpartnern bei Installations-/Wartungsunternehmen – von Inhabern und Serviceleitern bis hin zu Technikern und internen Wartungsteams.
Verbesserung der Benutzererfahrung durch Verständnis und gezielte Maßnahmen.
Geschäftsentwicklung durch Verkauf bestehender Produkte und Vorbereitung der Einführung neuer Produkte.
Entwicklung, Verantwortung und Umsetzung von Umsatz- und Margenwachstumsplänen.
Durchführung von Präsentationen, Schulungen, Nutzenargumentationen und Marktstrategien.
Vermittlung der Bedeutung von Normenkonformität und Best Practices an die Anwender.
Sammlung von Marktinformationen und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation neuer Chancen.
Aufbau und Pflege einer Kundendatenbank mit neuen Kontakten zur Erweiterung der Reichweite.
Einflussnahme auf Berater, Planer und Meinungsbildner im Bereich Brandschutzprojekte zur Platzierung der DT-Produktlösungen.
Erstellung von Besuchsberichten und monatlichen Gebietsberichten mit umfassenden Marktanalysen und Updates zu Schlüsselkunden.
Durchführung von Gebietsbesprechungen mit dem Vertriebsleiter zur Nachverfolgung von Verkaufsfortschritten.
Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team zur zielgerichteten Ansprache der Anwenderbasis.
IHR PROFIL:
Wohnsitz in Deutschland
Hochschulabschluss oder gleichwertige Qualifikation durch Berufserfahrung
Nachweisbare Erfolge im Vertrieb und Gewinnwachstum in einem technischen B2B-Umfeld
Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse
Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von B2B-Beziehungen mit deutschen Unternehmen
Erfolgreiche Zielerreichung und Geschäftsentwicklung
Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten und gleichzeitig strategisch zu denken
Anpassungsfähigkeit in Kommunikation und Präsentation je nach Zielgruppe
Ergebnisorientiertes Denken mit Fokus auf Kosten, Gewinn, Markt und Mehrwert
Dynamische, lösungsorientierte Herangehensweise an Geschäftsentwicklung
Fähigkeit, auf hoher Ebene zu kommunizieren und zu überzeugen – intern wie extern
Diplomatisches und überzeugendes Auftreten mit klarer Argumentationsfähigkeit
Gute Kenntnisse in MS Word, Excel und Erfahrung im Umgang mit Datenbanken
WĂNSCHENSWERT:
Kenntnisse der Brandschutzbranche
Verständnis für die Dynamik des deutschen Brandschutzmarktes und idealerweise gute Vernetzung
Kenntnisse im Bereich Elektronikprodukte von Vorteil
Erfahrung mit Ausschreibungen und Projektprozessen
Erfahrung im Verkauf von Investitionsgütern sowie von wiederkehrenden Einnahmemodellen/Leasing
UNSERE âSPIRITâ UNTERNEHMENSWERTE:
Safety (Sicherheit) – Für unsere Kunden und Mitarbeitenden essenziell. Unser Unternehmenszweck
People (Menschen) – Talente fördern, inspirieren und wachsen lassen
Innovation (Innovation) – Wir wollen den Markt gestalten und neue Wege gehen
Responsibility (Verantwortung) – Erfolg erfordert Verantwortung. Wir übernehmen sie
Integrität (Integrity) – Ehrlich, offen, ethisch und fair. Wir stehen zu unserem Wort
Teamwork (Teamarbeit) – Zusammenarbeit ist auf allen Ebenen entscheidend für den Erfolg
KOMPETENZEN FĂR DIE ROLLE:
Wirtschaftliches Denken
Aufbau effektiver Beziehungen
Teamfähigkeit
Planung und Organisation
Kommunikation
Überzeugungskraft
Was als NĂ€chstes?
Wenn dies wie die richtige Gelegenheit fĂŒr Sie klingt, wĂŒrden wir uns freuen, von Ihnen zu hören! FĂŒllen Sie das untenstehende Formular aus, einschlieĂlich Ihres Lebenslaufs und Anschreibens, und ein Mitglied des Teams wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
